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转自楚天都市报:光谷电气有限公司营销总裁章艳——与时代共振 创新图变成翘楚
发布时间:2018-11-22浏览次数:2710



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光谷电气有限公司营销总裁章艳——

与时代共振 创新图变成翘楚

楚天都市报记者  庞正




净面的白色T恤,黑色七分裤,平底鞋,长发简单地挽在脑后。记者今年7月第一次见到章艳时,甚至觉得她这一身装束不太像一个营销总裁的样子。但这样干净利落,正是她做人行事的风格,也是她随时准备突破自我、创新创业的姿态。

章艳19岁加入盛隆,从装配工人做起,三年后即响应公司号召,投身开拓北京市场;五年后转战天津,快速打开市场局面并培养出一批骨干人才;而今,身在光谷电气,她致力于全面推广公司的高新技术产品和服务,引领行业转型升级。

苟日新,日日新,又日新。一路走来,她在集团董事长及导师的指导下,不断提升自我,每一步都顺应了公司发展需要,也与时代发展同频共振,成为业内翘楚。




一、精诚所至 创业三个月拿下百万订单



1998年,作为一家民营企业,从初试、复试再到笔试、面试,盛隆电气的招聘方式首先就给了章艳耳目一新的感觉,“这个企业很正规,很重视人才。”章艳回忆道,她就在那时从100多名面试者中脱颖而出,加入盛隆。

一进企业的入职培训,董事长谢元德就给大家讲了范增的故事,“立人己立、达人己达”的企业文化让章艳深受震撼,也深深地烙在了她的心里。

刚开始,章艳从装配工人做起,对公司的产品和技术有了一定的了解。第二年,她通过竞聘当上采购员,对行业和价格体系有了进一步的认识,也跟营销人员有了更多的接触。

那一年,集团正式进驻北京市场,并鼓励具有老板思维的人去开疆拓土。章艳的心里“不安分”起来:有“群体老板制”这么好的体制,身边有这么多创业成功的例子,我为什么不能做?与此同时,她的创业导师、集团副董事长谢清伦也鼓励她挑战自我,积极转岗营销。

2001年7月,章艳毅然放弃采购工作,前往北京创业。万事开头难。北京那么大,她只能坐公交车满大街转悠,看到有在建的大楼就去询问。不知道怎么问,怎么介绍自己,还要提前预演。在一个商住楼项目,章艳终于碰到了一个肯介绍情况的工程师,她便天天往项目跑,单趟就要坐两小时车也在所不惜,了解客户的需求,送样本、送元器件、送方案,终于成功签下第一笔订单,近百万元。

开拓市场三个月就有了这笔不错的订单,章艳便趁势而上,又陆续开发了北京师范大学、302医院、唐山会展中心等客户,逐渐在北京市场站稳了脚跟。

2003年10月1日,公司为包括章艳在内的三对同事,举办了盛大的集体婚礼,董事长谢元德担任证婚人,为新人送上祝福。章艳回忆:“当时公司几百号人为我们祝福,那种感动,至今难忘。”




二、采光剖璞 创新培养模式收获干将




2004年、2005年,章艳连续作为北京优秀代表,与天津同事分享工作经验。在这一过程中,她想,一个人做市场只有一份收获,那如果十个人呢?甚至一百个人呢?

2006年,章艳为传承公司“传帮带”的帮创文化,前往天津市场组建团队,出任天津办事处主任,开启第二次创业。

当时,天津市场上取得订单的同事不多,订单额也不大。还有很多从武汉招聘的新员工,一到天津觉得工作不好做,扭头就回去。

怎么办?章艳想,首先得帮同事们一起把项目做好,有了项目才能留得住人,做好项目才能让大家一同成长进步。

同事曾宪勇非常勤奋、能吃苦,但几个订单谈到最后都告吹,问题出在跟人打交道的方式。章艳就陪他一起去见客户,一番谈话下来,马上打动了对方。有了这个样本,他以后自己就会谈了。就这样,章艳跟同事们一起去谈一个个项目,在这个过程中发现同事的短板,帮助他们补齐短板。同事们都拿回项目,天津市场很快打开,也不再有“一来就想走”的情况了。

这个时候的章艳,说是办事处主任,其实是个“全面手”。需要决策的,找章艳;需要司机了,找章艳;需要谈判高手,找章艳;需要能看懂图纸的人,还可以找章艳。从另一方面来讲,章艳作为一方市场的负责人,刚到天津时也有不太熟练的地方,但正是在带领大家一起做项目的过程中,她自己也快速进步,在人员调配、岗位设置、新人培训、资源统筹等方面有了历练,真正拥有了“老板思维”。

何不将自己的这种成长经验进行复制?2008年开始,章艳不再一个一个带新人,而是发掘一批有能力有潜力的同事,直接任命为部门经理,让他们分别带领十名同事组建营销小团队,一起做项目,在这个过程中,几位经理像她一样,被“推着”快速成长,同时其团队成员也跟着一起进步。

辛方方,2005年开始在天津做商务预算工作,任劳任怨,学习能力强,但几年过去,长期重复高强度的工作让她有些疲倦,出错率提高。章艳及时发现,找她谈话,并给了她一个新的机会——带队做项目。辛方方把握住这个机会,迅速进入状态,带领团队成员分工合作,有不懂的地方随时打电话给章艳请教,经常一天打十几个电话,有时一个电话说半个小时。很快,辛方方对市场的了解和分析能力,对团队的认识都大大提高,真正成长为一个会管理、懂经营的部门经理。而她的团队成员,因为经常一起“作战”,既轻松,大家又各自学到了不会的东西,都成长起来。

章艳看中的另外一名同事刘齐,入职3个月就被她慧眼识人任命为部门经理,而后快速成长进步,如今担任集团天津公司总裁。

在集团公司及导师谢清伦的指导和大力支持下,几年下来,天津市场局面打开了,人员数量从30余人增加到200余人,年订单额稳定在数亿元。



三、勇立潮头 做好新时代新产品新营销




“我能做什么,还想做什么,还能做什么?”这是盛隆文化里启发大家的问题,也是章艳经常问自己的问题。在这些问题的推动下,章艳一次又一次整理行囊,重新出发。

今年6月,章艳离开自己为之倾注十多年心血、为之自豪的天津市场,加入集团旗下光谷电气有限公司,担任营销总裁。

光谷电气致力于通过互联网智能化技术创新,改进配用电领域的现状,已获得专利及软件著作权数百项,希望把智能化带入每一个企业级用户,让他们的电力、能源和各项基础设施的运行更加智慧和高效。

如何让这样先进的产品得到更广泛的应用,如何最大程度地发掘这些产品的技术优势,如何引领电气智能化新时代的市场,这是章艳现在考虑的问题。

以前,光谷电气的智能化技术主要是在配合支持集团其他营销部门的工作,现在,光谷电气成立了自己的营销团队,可以直接面向市场,更加直接地了解客户的要求,把握市场脉搏,以提高研发能力,提供更有市场竞争力的产品和服务。

章艳组建的营销团队,将以往成功的营销经验与光谷电气的先进技术优势充分结合,短短几个月时间,已经中标中国国际航空公司、宁波海关等多个项目。这不仅实现了光谷电气直接面向公开招投标市场的新突破,更彰显盛隆电气集团智能化产品的优势,及其在电气智能化时代的引领作用。

“智能化在个人消费领域已经发展得很成熟了,正向产业互联网领域转移,电气智能化已经走到了转型升级的重要历史时期,潜力很大、机会很多。”章艳说,“而我们结合了各方优势,我们有信心、有能力把握住这个红利期,加快发展,引领市场,让智能化惠及更多人,让我们公司成长为一个伟大的公司。”







光谷电气有限公司营销总裁章艳——

与时代共振 创新图变成翘楚

楚天都市报记者  庞正




净面的白色T恤,黑色七分裤,平底鞋,长发简单地挽在脑后。记者今年7月第一次见到章艳时,甚至觉得她这一身装束不太像一个营销总裁的样子。但这样干净利落,正是她做人行事的风格,也是她随时准备突破自我、创新创业的姿态。

章艳19岁加入盛隆,从装配工人做起,三年后即响应公司号召,投身开拓北京市场;五年后转战天津,快速打开市场局面并培养出一批骨干人才;而今,身在光谷电气,她致力于全面推广公司的高新技术产品和服务,引领行业转型升级。

苟日新,日日新,又日新。一路走来,她在集团董事长及导师的指导下,不断提升自我,每一步都顺应了公司发展需要,也与时代发展同频共振,成为业内翘楚。




一、精诚所至 创业三个月拿下百万订单



1998年,作为一家民营企业,从初试、复试再到笔试、面试,盛隆电气的招聘方式首先就给了章艳耳目一新的感觉,“这个企业很正规,很重视人才。”章艳回忆道,她就在那时从100多名面试者中脱颖而出,加入盛隆。

一进企业的入职培训,董事长谢元德就给大家讲了范增的故事,“立人己立、达人己达”的企业文化让章艳深受震撼,也深深地烙在了她的心里。

刚开始,章艳从装配工人做起,对公司的产品和技术有了一定的了解。第二年,她通过竞聘当上采购员,对行业和价格体系有了进一步的认识,也跟营销人员有了更多的接触。

那一年,集团正式进驻北京市场,并鼓励具有老板思维的人去开疆拓土。章艳的心里“不安分”起来:有“群体老板制”这么好的体制,身边有这么多创业成功的例子,我为什么不能做?与此同时,她的创业导师、集团副董事长谢清伦也鼓励她挑战自我,积极转岗营销。

2001年7月,章艳毅然放弃采购工作,前往北京创业。万事开头难。北京那么大,她只能坐公交车满大街转悠,看到有在建的大楼就去询问。不知道怎么问,怎么介绍自己,还要提前预演。在一个商住楼项目,章艳终于碰到了一个肯介绍情况的工程师,她便天天往项目跑,单趟就要坐两小时车也在所不惜,了解客户的需求,送样本、送元器件、送方案,终于成功签下第一笔订单,近百万元。

开拓市场三个月就有了这笔不错的订单,章艳便趁势而上,又陆续开发了北京师范大学、302医院、唐山会展中心等客户,逐渐在北京市场站稳了脚跟。

2003年10月1日,公司为包括章艳在内的三对同事,举办了盛大的集体婚礼,董事长谢元德担任证婚人,为新人送上祝福。章艳回忆:“当时公司几百号人为我们祝福,那种感动,至今难忘。”




二、采光剖璞 创新培养模式收获干将




2004年、2005年,章艳连续作为北京优秀代表,与天津同事分享工作经验。在这一过程中,她想,一个人做市场只有一份收获,那如果十个人呢?甚至一百个人呢?

2006年,章艳为传承公司“传帮带”的帮创文化,前往天津市场组建团队,出任天津办事处主任,开启第二次创业。

当时,天津市场上取得订单的同事不多,订单额也不大。还有很多从武汉招聘的新员工,一到天津觉得工作不好做,扭头就回去。

怎么办?章艳想,首先得帮同事们一起把项目做好,有了项目才能留得住人,做好项目才能让大家一同成长进步。

同事曾宪勇非常勤奋、能吃苦,但几个订单谈到最后都告吹,问题出在跟人打交道的方式。章艳就陪他一起去见客户,一番谈话下来,马上打动了对方。有了这个样本,他以后自己就会谈了。就这样,章艳跟同事们一起去谈一个个项目,在这个过程中发现同事的短板,帮助他们补齐短板。同事们都拿回项目,天津市场很快打开,也不再有“一来就想走”的情况了。

这个时候的章艳,说是办事处主任,其实是个“全面手”。需要决策的,找章艳;需要司机了,找章艳;需要谈判高手,找章艳;需要能看懂图纸的人,还可以找章艳。从另一方面来讲,章艳作为一方市场的负责人,刚到天津时也有不太熟练的地方,但正是在带领大家一起做项目的过程中,她自己也快速进步,在人员调配、岗位设置、新人培训、资源统筹等方面有了历练,真正拥有了“老板思维”。

何不将自己的这种成长经验进行复制?2008年开始,章艳不再一个一个带新人,而是发掘一批有能力有潜力的同事,直接任命为部门经理,让他们分别带领十名同事组建营销小团队,一起做项目,在这个过程中,几位经理像她一样,被“推着”快速成长,同时其团队成员也跟着一起进步。

辛方方,2005年开始在天津做商务预算工作,任劳任怨,学习能力强,但几年过去,长期重复高强度的工作让她有些疲倦,出错率提高。章艳及时发现,找她谈话,并给了她一个新的机会——带队做项目。辛方方把握住这个机会,迅速进入状态,带领团队成员分工合作,有不懂的地方随时打电话给章艳请教,经常一天打十几个电话,有时一个电话说半个小时。很快,辛方方对市场的了解和分析能力,对团队的认识都大大提高,真正成长为一个会管理、懂经营的部门经理。而她的团队成员,因为经常一起“作战”,既轻松,大家又各自学到了不会的东西,都成长起来。

章艳看中的另外一名同事刘齐,入职3个月就被她慧眼识人任命为部门经理,而后快速成长进步,如今担任集团天津公司总裁。

在集团公司及导师谢清伦的指导和大力支持下,几年下来,天津市场局面打开了,人员数量从30余人增加到200余人,年订单额稳定在数亿元。



三、勇立潮头 做好新时代新产品新营销




“我能做什么,还想做什么,还能做什么?”这是盛隆文化里启发大家的问题,也是章艳经常问自己的问题。在这些问题的推动下,章艳一次又一次整理行囊,重新出发。

今年6月,章艳离开自己为之倾注十多年心血、为之自豪的天津市场,加入集团旗下光谷电气有限公司,担任营销总裁。

光谷电气致力于通过互联网智能化技术创新,改进配用电领域的现状,已获得专利及软件著作权数百项,希望把智能化带入每一个企业级用户,让他们的电力、能源和各项基础设施的运行更加智慧和高效。

如何让这样先进的产品得到更广泛的应用,如何最大程度地发掘这些产品的技术优势,如何引领电气智能化新时代的市场,这是章艳现在考虑的问题。

以前,光谷电气的智能化技术主要是在配合支持集团其他营销部门的工作,现在,光谷电气成立了自己的营销团队,可以直接面向市场,更加直接地了解客户的要求,把握市场脉搏,以提高研发能力,提供更有市场竞争力的产品和服务。

章艳组建的营销团队,将以往成功的营销经验与光谷电气的先进技术优势充分结合,短短几个月时间,已经中标中国国际航空公司、宁波海关等多个项目。这不仅实现了光谷电气直接面向公开招投标市场的新突破,更彰显盛隆电气集团智能化产品的优势,及其在电气智能化时代的引领作用。

“智能化在个人消费领域已经发展得很成熟了,正向产业互联网领域转移,电气智能化已经走到了转型升级的重要历史时期,潜力很大、机会很多。”章艳说,“而我们结合了各方优势,我们有信心、有能力把握住这个红利期,加快发展,引领市场,让智能化惠及更多人,让我们公司成长为一个伟大的公司。”



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